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联合利华转变欧洲营销策略

发布日期：2015-08-17 浏览次数：86

　　面对欧洲经济陷入低谷，消费者购买力持续下降，且短期内无恢复趋势，受波及严重的零售商和品牌也不得不采取措施你为自己的销售业绩保驾护航。宝洁缩减广告和人员成本，大幅度裁员掀起了日化行业缩减成本之风，与宝洁相比，联合利华在上半年并无太大动作，但是这不代表联合利华将对不良的经济形势采取消极接受的应对方法。据最新消息，联合利华将从自己的销售市场策略上下手，改变销售模式和侧重产品类别，以期待来改变产品在市场上的销售现状。

　　与宝洁缩减成本的办法不同，联合利华很明显更像直接改变目前产品在欧洲市场销售低迷的现象。为了获得更多的市场份额，保证销售业绩提升和公司利润的稳定增长，联合利华决定改变目前对生态和有机产品的重点投入，而将销售的重点放在小包装和低价产品上，用更多的优惠折扣政策来吸引消费者的眼光。

　　对小包装产品销售的营销策略转变是基于一项全民调查，它显示在西班牙市场，受到经济低估影响，消费者平均每次去超市消费的金额约在17欧元左右。联合利华称，消费者不会花费7欧元以上用在购买洗衣粉、洗发水或者清洁剂上面。由于经济支出额度影响，消费者对小包装的清洁产品的价格更能够接受，虽然同样情况下大包装价格更低。折扣和优惠政策是吸引消费者的重要方式，联合利华相信高端产品或许能够给集团带来更多的利润，但是眼下销售量的提升才是最重要的，如何打败竞争对手，从其手中抢夺客户至关重要。