金城微：专注于场效应管 适时而动

　　这是一家有着10多年历史的分销企业，一直以来以场效应管为主打产品，凭借着卓越品质和优质服务在业界赢得了广泛认可。这家企业是深圳市金城微零件有限公司，其总经理朱桂丰深谙“品质保证市场，诚信决定未来”的经营之道，并一直把促进行业进步作为企业责任，正努力成为半导体行业的推动者。
　　
　　专注于场效应管充分发挥库存优势
　　
　　据了解，金城微是一家混合分销商，既是KIA的一级代理商，同时也经销Infineon、Fairchild、ST、IR、Sanyo、Toshiba、FUJ等国际著名品牌，专业经营各种场效应管、三极管、IGBT、可控硅、稳压IC、肖特基、快恢复、DIP／SMD系列。不过，在众多的产品中，金城微主要专注于场效应管。
　　
　　“场效应管在我们的整体产品系列中占据80％的份额。”朱桂丰告诉华强电子网记者，“场效应管的技术含量相对较高，需要专业的团队支持和营销，进入门槛相对较高，这样可以有效规避竞争。”
　　
　　据朱桂丰介绍，场效应管主要应用于电脑主板、显卡、电动车、UPS电源、电源适配器、电动工具、LED等领域。“其中，LED、电脑主板、显卡等是我们比较侧重的领域，适配器市场也有不错的表现，但竞争也非常激烈。”朱桂丰坦言道。
　　
　　对于分销商来说，特别是授权分销商，拥有一定的现货库存，意味着可以及时交货给客户，并且价格稳定，从而在激烈的竞争中占据优势。“在分销商里，我们的场效应管现货量是最大的，而且对销售软件的投入在业内也是最大的。另外，我们也一直以‘卓越品质，优质服务’为宗旨，保证原装正品，并有专业的团队为客户提供技术支持。”朱桂丰底气十足地说。
　　
　　为了保证所销售的产品的品质，金城微还专门购买了一套测试设备。“我们10年前就购买了设备，开始对一系列产品进行测试。”朱桂丰称，做功率器件的分销，必须对各类产品的性能、差别十分了解，以便更好地与客户沟通，协助客户设计应用。
　　
　　对于拥有庞大现货库存的金城微来说，如何做好备货至关重要。朱桂丰告诉记者：“由于本身是技术出身，对电子元器件的应用领域比较了解，而且对产品的发展方向具有较清晰的认识，知道哪些类型的产品会被逐渐淘汰、哪些类型的产品是新兴的热点，所以备货对于我们来说相对比较轻松。”尽管当前全球电子元器件库存水位高企，金城微也不可避免地受到了一定影响，但朱桂丰的心态依然十分平和。“不以一时之喜而喜，不以一时之忧而忧”是朱桂丰一贯秉持的态度，因此，不管市场如何变化，他都能淡然处之。
　　
　　“品质保证市场，诚信决定未来。”在朱桂丰看来，能否取得成功，不在于企业的大小，而在于持之以恒地努力耕耘以及诚信的经营理念。一份付出一份收获，在竞争激烈的元器件分销市场，企业要选择适合公司发展的方向，选择适合公司经营的产品，然后在该领域做大做强。
　　
　　内外兼修适时调整
　　
　　“2011年，我们的销售业绩略低于2010年的增长速度，但整体处于平稳上升阶段。”朱桂丰说。
　　
　　对于2011年取得的成绩，朱桂丰直言，看重的不是短期利益，而是整体方向格局的调整，“我们已经积累了原始资金，目前注重的是整个管理团队的优化以及产品结构的调整”。面对2011年整个元器件分销市场的持续低迷，金城微一方面从内部着手，对产品库存比例进行了调整，同时完善了管理团队的架构；另一方面，从外部发力，增加了新的销售分点，以便近距离地服务客户。
　　
　　说到2012年的规划，朱桂丰坦言，会将销售人员的人数增加20人左右，并且会加强对员工的培训，提高员工的积极性，提升团队的凝聚力。对于团队管理，朱桂丰有着自己的见解：“要因人而用，把员工看成是共同进退的人，因为只有团队进步，公司才会进步。这就需要沟通，沟通创造价值，在沟通的过程中，增加彼此的信任度。”
　　
　　当记者问到后期是否会开拓新的产品线时，朱桂丰透露，会在做好场效应管的基础上适当拓展新的领域。他称，金城微目前有很多LED方面的客户，因此后期会引进LED电源驱动IC的产品线。此外，还会引进新的代理产品线。
　　
　　据了解，早在两年前，金城微就将触角伸向了海外市场。朱桂丰告诉记者，2012年会进一步加大对外贸业务的投入。“要做就要投入精力做好，否则就不要轻易去做一件事情。”朱桂丰如是说。
　　
　　对于2012年的电子元器件分销市场，不少业内人士都表示不容乐观，朱桂丰也持同样的看法，不过，他同时也表示，到2012年年中，世界经济走势及市场行情会相对明朗。在朱桂丰看来，电子行业起起落落，关键在于企业应对危机的水平，早期的判断以及公司的实力。